对公业务部是指coverage吗？那么他们就是客户经理 协调关于客户的一切，授信 法律文本 客户关系等 ，他们自己当然也是有产品的 一般而言就是流动资金贷款之类的 当然每家银行都有不同，银行的对公业务包括：融资（贷款 银团 结构性融资 项目融资等），投行（债券发行 股票发行 收购兼并咨询等），交易银行（现金管理和贸易融资）以及金融市场（风险管理 投资等）金融市场部也就是大家所说的销售交易业务 包括外汇 债券 衍生品等 这是在国内 境外的话 还会有其他业务 例如股票衍生品 商品衍生品等 这种差异主要是各个国家对于银行经营范围规定的不同所决定的金融市场的业务主要包括- 交易业务： 管理银行自身的头寸和为客户提供报价 - 企业业务： 为企业提供简单的产品和衍生品 达到对冲金融风险和投资目的 - 同业业务： 服务金融机构，主要是投资 风险管理比较少 - 个人业务： 大多数外资银行在国内都没有 主要面向高净值客户 提供投资和一些以证券为抵押的融资产品等- 金融工程： 也就是structuring 主要是设计新的金融产品 不直接面对客户- 研究业务： 经济学家等 这个每个银行也不太一样 有些投行有专门的研究部门 独立于销售交易，他们不直接产生利润 - 风险管理： 银行自身头寸市场风险的管理 属于中台 一般坐在交易室 但报告给风控部门此外 有些银行的划分不会太清楚 例如个别银行将发债的债务资本市场团队也算在金融市场部内 反正重要的是帮客户做什么 至于部门划分 其实每个银行都有各自的做法 此外 在银行内部的话语权也不一样 有些银行 客户经理占主导 确定对客户的营销策略 而有些银行则是以产品线为主导 客户经理只是帮忙协调 而有些投行业务为主的外资行，则是客户经理直接就是投资银行家 自己有需要负责的投行产品 那么产品线跟客户经理就更多的是合作关系 差不多就是这样 靴靴大家

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